——专访小虎憨尼总经理郭志刚先生
记者:首先非常感谢郭总百忙之中接受我们中国童装时尚网的采访。
今天虽然是展会的第二天了，但是来你们展位咨询的人络绎不绝，一派欣欣向荣之象。真替你们感到高兴。先请郭总给我们介绍下小虎憨尼这个深受大家喜爱的童装品牌。
郭总:好的.小虎憨尼这个品牌是从2008年8月8日开始创办的，在创立这个品牌之前我们酝酿了很多年。从我个人来说，从事服装有十余年,童装行业也有四、五年了。一直以来我非常看好童装市场的发展。
我们品牌小虎憨尼的发展走了一条与众不同的道路。很多品牌要么偏重于企划，要么偏重于产品。对于这两部分来说，我是同时兼顾的。一方面宣传方面我们用了很大力度，另一方面我们用心打造优质产品，打造我们核心的竞争优势。
现在的童装市场是两极分化的局面。高端的海外品牌，像迪士尼、丽婴房占据了童装品牌市场百分之八十的市场。剩下百分之八九十的童装品牌竞争其余的低端市场。
我们不想走这条路，我们要做童装的主流市场。所以我们要把握两个趋势：一是产品这块我们打造核心的日韩时尚，在成人时尚里打造童装。另外就是像类似于西班牙品牌ZARA这种运作模式。走最好的形象，最时尚的款式，但是中低的价格。
记者:您刚才提到的，小虎憨尼要做成一流的产品您对“一流套装”是怎样定义的？
郭总:我们一定要做时尚度最高的童装品牌.我们的目标是打造中国童装时尚先锋品牌，“时尚的主流”是一个未来趋势,不会改变.因为童装的消费者实际上是孩子们的妈妈。她们对都是时尚的认知度很高。她们不会忍受给自己的小孩打扮得很土，花花绿绿红的绿的那种他们肯定不喜欢。赢得这样的市场也是赢得消费者的心，需要跟他们有一个时尚的共鸣。
所以要想把一个童装品牌做好的话，首先要吃透市场的规则和市场发展的趋势，然后要把他规划好，无论是客户也好、消费者也好，都能够从中受益。
记者:小虎憨尼市场的拓展有什么新的进展？
郭总: 原定在二月份我们能新开5家店，但二月份新开了8家店，现在总共全国开到了30多家店。我们打算4月15号开订货会的时候，全国会增加到50家店铺。2009年我们计划店铺保底100家，然后我们要实现第一个1000万，如果能实现1000万，那2010年的目标会番三倍，因为正好在2010年还要有一个机遇：就是广州的亚运会！就在我们旁边，对我们也是一个很大的机遇。
记者: 小虎憨尼品牌这几年获得迅速的发展，您觉得最重要的是什么？
郭总:第一点是我们这个品牌发展的构架：我也做服装十多年了，做设计总监也做了十多年，在整个服装领域里，这一块我就做得比较透一些。我不是单一的一个营销方面的人，我可以站在新的高度，为品牌打造一条更快捷的路。
还有，作为一个企业，首先做文化。我在打造这个团队的时候，强调先要开始塑造一个灵魂，注入我们企业的精神。我团队里的人员，他们每个人的能力也许并不是最强的，但是他们所有人的心态是最好的。他们将理想和企业的理想完成结合在一起，他们把这个东西当成自己的事业来做，团队跟品牌一起发展。
记者：小虎憨尼品牌有什么独到的加盟的条件或者是优势，可以吸引到这么多的加盟商，并且确保这些加盟商确实挣到钱？
郭总:我们在跟每一个客户签约的时候，我们都带着一份负责，我们给客户的承诺是：一定要让客户赚钱！这句话说起来容易，做起来难。
第一.，我们必须兼顾客户和消费者的共同利益，一个品牌要想真正做起来，那一定要消费者认同你。我们希望在打造一个实实在在的盈利模式，通过这个盈利模式让客户去赚钱。
第二，我们的客户是非常讲究程序的，就是你这个客户要做我们品牌，我们要帮他分析，他选择的位置行不行；他每个月的利润平衡点是多少；一个月平均算下来每天是多少钱。我们必须让客户排除掉风险，降低到风险只在于库存。
我们要想做长久的品牌，一定要把后台打造好。这个后台不仅仅是说客服,还有督导、陈列、产品等。再加上强大的物流系统保障，这样客户才能够真真正正的放心，最后，还要做好服装终端。
记者: 2009年小虎憨尼还有哪些宣传的途径和一些品牌的活动？
郭总:有两块：一块是实体，我们在品牌的初建时期就计划一定要参加北京的这个中博会，它对全国市场的拓展是一个很大的渠道，就好比是一个舞台：如果你上了这个台，就代表着你的实力，别人才能相信你这个品牌。
另一块是企划宣传。我对网络广告的投入占到绝大多数：占80%，平面广告很少了，像大型的户外广告会考虑。毕竟是一个电子商务的网络时代，80后、90后，以后的主体是网络，而且后面我们要构建一个B2C的一个网站，网络销售和实体销售相结合，这也是未来的一个趋势。
记者：金融危机对小虎憨尼品牌的发展有什么影响？
郭总:经济危机对我们负面影响并不大，相反的话我觉得受益，因为金融危后，所有的成本都在下降，我们的运作成本都下来了。我们09年会走得更好。
记者：好的，再次感谢您接受我们的参访，预祝你们09年会发展更好！
郭总:谢谢，也感谢你们中国童装时尚网一直的支持！
