江苏（常熟）第九届服装服饰博览会期间，作为常熟服装城重点项目之一的常熟·中国裤业中心（以下简称裤业中心）A区将盛装开业。
其A区交易大厅共三层，每层面积7800平方米，共拥有300间商铺。区内设有广东牛仔裤精品交易区、石狮休闲裤专营区、郑州女裤精品一条街等多个全国裤装名品交易区。梦舒雅、娅丽达、戈洛瑞丝、老人城、威派、漂流岛、名流、威明、劲威、宝威、牧玛郎、兄弟城、金利莱斯、邦克尼斯、金豪、金牌艾迪达、华斯朗、千手堂、鸿丽、陈老六、流浪袋鼠、奥林丹顿、布什尼、名鄂、山地车、J&E、百盈、海霸、得萨斯、摩莎等一批品牌都相继进驻裤业中心。
能获得众多市场集群支持，吸引如此多的裤业品牌进驻，裤业中心自有它的独到之处。
●定位：品牌化经营是最大特色●
走品牌化、专业化发展之路，这是裤业中心的定位，这从以上入驻的系列品牌就能得到体现。事实上，为了吸引更多的品牌加盟，裤业中心在招商时对于优秀品牌的进驻有一定的优惠政策。例如，获得省级名牌、省级驰名商标的品牌，进驻裤业中心可以免一年租金。
中国裤业中心董事长邓敦艾指出：专业市场未来的发展趋势肯定是专业化和细分化，只有这样才会有更大的生存和发展空间。裤业中心的发展正是遵循这一思路，从一开始就走专业化、品牌化的发展之路。而对于细分化的专业市场而言，产品品种的齐全与否又是另一重要条件。所以，裤业中心倡导的裤子品牌的“一站式”采购就是它的竞争力之一。也正因如此，并不是所有的裤子企业都能进驻裤业中心。
而事实上，在这种品牌化定位的背后，对应着的是一批裤子企业的新需求，而这，正是裤业中心这类品牌化、升级版的专业市场近年来不断崛起的根本动因。
中国裤业在此前长达十多年的时间里一直都在走着批发路线。这一模式下，裤子企业基本都注重跑量，品牌建设意识并不强烈。与此对应，大多数裤子企业都把各区域市场的总代理设立在各省比较有名的批发市场当中，拥有面积并不太大的、货物堆放零乱、比较拥挤狭窄的档口。在这一模式下，各企业基本没有形象可言，但这一模式在当时的条件下却充分满足了一批裤子企业的发展需求。
但从近三四年间开始，一批比较有实力的裤子企业开始纷纷向品牌化建设转型，寻求品牌化发展之路。它们开始注重品牌文化建设、品牌形象宣传、产品特色和终端形象。在这种情况下，传统的跑量取胜的批发市场的狭窄的档口已经不能满足品牌裤子企业的发展需求了。所以此时，一批裤子企业也就需要品牌化的、配套设施和服务条件相对升级的专业市场来满足它们拓展市场的新需求。而裤业中心的出现，正好满足了企业的这一新需求。
根据介绍，进驻到裤业中心当中的品牌，单个品牌的店铺面积达到了200平方米左右，这就充分满足了裤子品牌展示全新品牌形象的需求。
●硬件与服务：商场标准与人性化服务●
判断一个市场是否升级，硬件设施良好、配套功能齐全是第一要素。
裤业中心一改以往的批发市场建设模式，在市场硬件设施方面，按照现代化商场的要求建设并装修,推出了“人、车、货专道分流”，车停地下车库,货走专用货梯,人行自动扶梯,还特设了物流绿色通道，每层货运专用电梯口配备专业的免费搬运工。其商场主通道宽达10米，支道宽近5米，这保证了营业高峰期的人流顺畅。同时，中心广场的停车位被全部改建成绿化景观带。根据介绍，投资商投资了500万元的室外景观，给斥资1800万元打造的商场外立面锦上添花，营造出了现代化大商场的氛围。
对于专业市场的经营来说，服务也是至关重要的环节。所以，突出市场服务能力是裤业中心的又一个重要理念。
裤业中心的每一层大厅，都有一片非常大的面积，它有多种用途。企业有需要的时候，这里稍加改变，就可以成为一个很长的T型台，并配有灯光和专业音响，可以让企业随时进行品牌发布和动态走秀。若是平时，这里将按照星级酒店大堂的模式，设立成专供客人喝茶休闲的区域，从而为入驻品牌和客商提供更加全面的服务。
从市场大厅到每一层的交易区，都设有导购服务台。每当有问讯者询问相关信息，导购都将为他们提供热情的全程导购服务。同时，裤业中心还按照国际化的导向系统，设有电子触摸信息屏、红帽子搬运队、免费购物接送车等。如果客户有需要，红帽子搬运队将会免费为客户把货物从市场里搬运到货车上去。
此外，厂商还可提前在“裤业中心网”和市场入口的数字电视屏上发布品牌推广消息，裤业中心的市场营销机构将协助厂商组织买家前来订购。
对此邓敦艾指出：专业市场的运作，最重要的是要能帮助客户赚到钱，这是根本中的根本，对于一个市场而言就是一笔无形资产，最终，会形成市场的品牌效应。虽然在这种情况下，前期运营市场需要“流血”，存在一个市场培育的过程，但从市场整体的运营看，前期的投入所带来的产出在后期的经营中会逐渐体现出来。
●功能：品牌拓展苏南市场的突破口●
判断一个市场究竟有多大的发展潜力，最终还得看它的功能究竟有多大。
事实上，由于位于国内著名的服装集散地常熟，裤业中心成为一批定位中高端的裤子品牌拓展区域市场、布局全国市场的良好平台。事实也印证了这一点。从目前进驻品牌的情况看，它们一般把江苏地区裤子的总代理或者苏南地区裤子的代理设在这里。
先以郑州女裤为例：虽然梦舒雅、娅丽达等品牌此前把江苏地区的总代理设在徐州，但事实上，这几年，梦舒雅、娅丽达等在南京等地相继开店，或专卖店或进驻商场，市场辐射范围主要还是苏北地区。裤业中心成立后，它们都进驻裤业中心，其中梦舒雅要了四五个铺位，总面积达到了200平方米左右，它们均把苏南地区的总代理设立在此，以此来拓展和辐射苏南市场，并希望以此为突破口，向周边地区拓展。
而梦舒雅和娅丽达的例子很有代表性。对于郑州女裤而言，它在这四年间风声水起，但一个事实是，与郑州女裤形成鼎立之势的，是南方的广州和福建泉州这两大著名的裤子产业集群地。在此情况下，这三个产业集群地的品牌的市场大致形成了区域划分之势。一个事实是，郑州女裤在北方销售颇佳，南方市场则一直有待开拓，而广州、福建裤子在南方的销售和网络布局要比北方好的多。
虽如此，但对于任何一个品牌而言，形成在全国市场的辐射力无疑是一个重要目标。而要形成这样的辐射力，就需要依据一定的专业平台，依托区域市场逐步推进。以此分析，裤业中心成为郑州一批品牌寻求南方市场开拓的突破口，而这个突破口就是从苏南市场开始的。
再以福建石狮的休闲裤为例：对于福建石狮的一批休闲裤品牌而言，地处常熟的裤业中心也是其选择市场“东进”的好平台。
中国裤业中心是在老市场基础上打造的一个全新概念的市场。原有市场的一批客户经营方向主要偏向于长三角地区，为了把中心打造成中国最有影响力、最有发展潜力的裤类专业市场，他们不是简单地在招商城范围内把现有的客户招来填满了事，而是在招商的过程中，十分注意在市场的延展性、客户的质量上做文章，为市场建设和客户的永续经营做好铺垫。
为此，中国裤业中心作了很大投入，招商团队北上郑州，南下广州，真正做到深入各个集群、品牌企业以及各种层面的经营户，为市场的发展补充了新鲜血液。同时在市场建设方面，中国裤业中心培育市场，和客户共同发展的理念获得了众多市场集群的欢迎和支持，并吸引来全国各地许多优质裤业品牌进驻，在延伸市场辐射力的同时，增强了市场的影响力。
