近年来,内衣市场异常火爆,在商场里走一圈,你会发现,各大品牌的内衣多如繁星,其价位不必说,在欧美大品牌的宣传之下,也是一路水涨船高,节节攀升。在这种情形之下,消费者只能以高昂的价位购买品牌内衣,否则就只能去买那些没有保证的地摊货。
最近,记者在一次偶然的机会,看到一家庄雅之秀内衣专卖店,其在品牌宣传之下,却只打出了8元的价位。开始记者以为是看错了,谁知进得门来,发现的确是这么低的价位。一旁的老板看记者疑虑顿生,笑着解释到:
“是不是看我们产品的品质很好,不明白为何价位这么低吧。其实很简单,薄利多销是我们最大的一个营销特色。”
人们都说,好货不便宜,便宜没好货。但是庄雅之秀8元内衣专卖店就对此进行了颠覆性的革命。如今谋求暴利的方式已逐渐被人们识破,品牌之下,其面料与设计成本是多少,业内人士都心中有数,高价高品位的营销策略的确是让经营者得到了单件产品的最大利润,却同时也渐渐损失了70%以上的顾客。
据统计,一个女人一生要消费至少300-500件内衣,女人这种近乎疯狂的“恋衣癖”,成就了一个永不过时、永不饱和的内衣黄金市场。为了让中国的女性购买到货真价实的品牌,同时也是为了能像磁铁一样,将消费者渐渐吸附到自己身边,娇点美内衣专卖店匠心独运,凭借多年的时尚资源,特聘请营销大师全方位整合优势资源,大胆推出了高质低价的营销策略。
一方面,其在品质上绝不放松,天然材质的面料,带给女性更多肌肤的喜悦与舒适感觉,并以创新科技达到补整形体,抗菌保健的功效;在设计上,传承中华文化,并吸取欧美时尚,将东西方时尚元素完美结全,通过实体研发,设计出契合东方人体型,保证丝丝相扣的高质内衣。
另一方面,庄雅之秀8元内衣专卖店制定了点对点垂直供货的策略,省略中间流通环节,挤掉价格水分,同样款式、同样品质、同样面料的内衣,别人售价上百元,而庄雅之秀同等内衣却坚持低至8元。从而一举颠覆了传统唯利是图的商业模式,抢占了市场和终端消费者,创造出了独特的品牌口碑。
了解到内衣的市场运作之后,记者又到商场中的各大品牌专柜前进行了详细的调查。通过多方对比,庄雅之秀内衣专卖店的产品绝对是一流的品质,且其款式与时尚度均为上乘之作,然而其价格却低出了同质产品十倍之多。
如此天壤之别,消费者自然在理性的思考之后,会做出理性的分析,由此,投资人的利润也就在越来越旺的人气中,如雪球般越滚越大。