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在困境中坚守 在创新中开拓

时间:2010-6-1 17:54:00 来源:不详

广州饰品市场扫描

文/张红

    水晶宝石商家:坚守主业 拓展内销

    进入6月以来,广州各大专业饰品市场生意可用“淡”形容,但是相对于前五个月,有少许回升的势头。可塘水晶之乡的不少商家表示:虽然危机影响较大,但生意还是要“撑”下去。利润空间下降,就控制成本,减少原料及成品存货,以前只做批发,现在零售散客也做。现在年轻人开“网店”的多了,虽然拿货不多但我们看重的是随后“裙带”效益。做生意要有长远的眼光,创新营销理念与方式。在国内经济缓慢回升中,只要坚守住,到10月份左右相信生意会好起来的。

    番禺怡丽宝石厂的苏鹏经理表示,在番禺小平工业区及大石一带,加工切磨水晶宝石厂有几百家,其主要业务是生产半成品供给番禺一带的首饰厂。然而受金融危机影响,至今订单只有08年上半年的1/5。过去只依赖订单没有注重品牌与企业建设,危机袭来很是困扰。国内市场很大我们很看好,但是如何做好国内市场如何开展起来却是难题。由于中高端水晶宝石在消费心中认知度不高,仍需媒体及协会加大宣传力度。

    包装配套商家:走出来 便有一片天

    荔湾广场南塔经过半年招商,已形成首饰包装配套专业区。东莞、深圳等不少原先只开工厂接单的企业前来开店。华诚首饰包装厂的邱庆波总经理说,在金融危机到来之前,我就在思考如何创建品牌建立渠道,包装配套厂在危机中也有商机,因为许多首饰厂家更加注重产品包装及设计内涵。

    在荔湾广场及周边首饰企业很多都是制作的包装,其中有一大半是贸易商下单做的,工厂只挣微利。为改变这样的局面,工厂直接“走”出来,在相关专业市场如荔湾广场、长安众源城开店接单,树立品牌形象,不会再“躲在深巷做嫁衣无人知。”包装更多的是美化装饰,使产品在外表更漂亮。目前包装配套厂家在“艺术美学和工艺水平”方面比较欠缺,这需要我们练好内功加强品牌建设,提高工艺水平,才能创新天地。

    饰品及配件商家:不断创新 增添生机

    在金融危机中已经有将近30%的饰品企业倒闭、停产。而这个行业内的领先者新光,2008年仍以15%速度增长。威妮华”前进的步伐相当稳健,每月出新品1000款,每件产品均具原创性。不盲目扩张,也不轻易裁员,相反09年还扩大营销队伍,开拓更多市场渠道。这些都显示了是品牌的力量。

    广州不少饰品经营者表示,营销、创新以及品牌建设是重中之重。单纯依赖外单迟早要被市场淘汰。艺潮首饰就以创新珐琅烧青(烤瓷)工艺而深受经销商青睐。公司加强了设计力量,根据季节及区域喜好不断推出新款。据杨总经理介绍:珐琅首饰拥有悠久的制作工艺,考究的烧制方法,丰富的色彩极具张扬力。珐琅首饰以色制胜,在今年春季,这类看起来“古老”的材质开始风靡。不少饰品半成品厂家也开始关注配件的环保及技术创新。雄兴首饰推出200多种杂石材料半成品,上千系列不同产品吸引了众多欧美客商采购。商家表示,饰品企业的产品质量要达到国际标准,要根据新材料的要求研究和运用新工艺,才能提高产品的品质和科技含量。从价格竞争转向科技竞争、质量竞争、品牌竞争,才能以被动营销转变为主动营销。

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