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对义乌的“龙头地位”要有危机感

时间:2010-6-1 17:54:00 来源:不详

关于“义乌饰品行业的国内龙头地位还能保持多久”的再讨论

论文作者陈金水在首届威妮华杯照片

    《时尚饰品报》26期刊出了义乌作者陈金水的论文《义乌饰品行业的国内龙头地位还能保持多久》(威妮华杯中国饰品行业首届论文比赛获奖作品),引起了义乌饰品界的强烈反响。这篇文章,点出了当前义乌饰品行业存在的一些问题,并提出了很好的建议,此文不仅仅针对义乌,而是对国内所有从事饰品的经营者发出了警钟般的呼唤,要清醒认识义乌在我国饰品行业龙头地位的危机。

    加快变革传统销售模式

    “随着时代的发展,网上交易趋于火爆,实体市场的优势将会减弱”义乌市康盛工艺饰品有限公司董事长盛英伟如是说。他是一位学习型的企业家,被当地政府评为“义乌市转型升级杰出企业家”。他对文中的观点:“随着社会的进步,商业模式也在发生着悄然的变化,若干年后,商品的销售不再依赖于商场,而是转化为生产企业通过多种形式直接流向终端的新模式”表示赞同。他早就“嗅”到这一点。其公司原本在国际商贸城租了三个铺位,去年减去一个,把省下的几十万元用来打造网上交易平台。近两年,他在“阿里巴巴”、“诚信通”、“环球资源”等三大平台上构建起自己的销售网络,获得了大量订单,公司的70%的订单是通过电子商务接洽的。他表示,一个阶段后,在国际商贸城的铺位只保留一个,作为产品展示厅。他呼吁义乌的饰品企业积极改变观念,变“坐商”为“行商” 才能在市场上争取更多的主动和商机。

    开拓终端市场狠抓销售环节

    “只有树立品牌,建立自已的销售体系,企业才能有主动权,才会有更好的发展”浙江红羽饰品有限公司董事长王晓升认为,产品利润最有“甜头”之处不是生产环节而是销售环节。他赞同文中提出的观点:“自主品牌、自有渠道的饰品企业最终能获得丰厚的回报。”红羽饰品企业是一家国内知名的连锁加盟品牌企业,从当初的一间门面发展到目前全国各地几百家加盟店,显然在市场营销上有独到之处。“创新是企业保持生命力之根本,要想做大做强,必须懂营销,让客户主动找你”这是他经常提到的话题。他为义乌饰品行业国内终端市场的“开疆辟土”做一个先行者。

    共同树立“义乌饰品”更好形象

    “品质,成功与尊严的起点”,这是义乌点金饰品有限公司的口号。董事长陈霄钢说,质量管理制度的建设固然重要,但多数企业停留在纸上、口头上,没有真正落到实处,造成产品质量不稳定。只有把对高品质的追求,作为一种企业氛围,在管理过程中让各种标准落实到员工的心坎上,让他们真正意识到产品的品质代表人的素质。他认为品质是企业的制胜之道,也是在社会公众面前树立的尊严,所以遵守行业的“游戏规则”对企业非常重要。义乌饰品行业应该尽快实施已制订好的有关标准,在国内外市场上树立“义乌饰品”更好的形象。

    做品牌要做文化

    “做品牌、做文化,饰品行业跟服装行业相比,最起码落后了五年的步伐,在现阶段企业做文化被看做是很虚的事,但到底值不值得做,剖析其他行业的成功企业就可以找到答案。”这是中国饰品网总经理梅建孟的观点。对于论文中提到的“在未来几年,义乌饰品行业的发展应从目前的市场为主导提升到文化为主导”他觉得非常有见地。他认为一个企业,文化是魂,“魂”是虚体支配实体的决定性力量。事实上,一个企业要想在市场上站稳,必须创造并广泛宣传自己的品牌,通过品牌效应扩大企业的知名度。品牌文化是“品牌”与“文化”的有机融合。社会在不断进步,在与国际市场接轨的过程中,饰品企业必须以新的眼光来接收新的讯息,品牌与文化是被广大消费者接受的必备条件之一。

    饰品业界人士需要观念的转变,弃旧图新,从而在危机中找到明确的方向,创造新的辉煌。

王磊/文    

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