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浅析2009年内衣行业的现状和前景

时间:2010-6-1 17:07:00 来源:综合行业网
    1,我们内衣店的导购员之前所做的工作就是等待顾客上门,引导成交!这是何其被动的销售态度呀!我们要时时刻刻都要有积极的心态来迎接每一个顾客! 好心情带来好销量!  

  2,我们要以开心的笑来感染顾客!经济不景气的氛围让他见鬼去吧!只要来我们店的人,我们都想办法让别人开心起来!  

  3,从店内销售到店外销售!请不要在店内坐着,要主动站起来,而且要改变在店内等客的方式为去到店外引客的方式!试想,每天只要多引进几个客户到店里来,多卖二件内衣又有何难的呢!  

   其五,合理的促销方案。  

  合理促销是2009年内衣店赖以生存和发展的致胜法宝。促销永恒的主题是:实惠,我们要围绕实惠作文章!薄利多销在这个时期最为实用!现在最为有效果的促销方式是:单品特别促销和组合促销!  

  1,做好开业促销,内衣店成功了一半。笔者非常成功的开业促销经验。开业前,在本市场派发开业传单造势!开业当天,定好主题,以部分特价产品盛大促销,会吸引非常多的人前来购买,同时通过活动,鼓励更多的客户进行试穿,成交率非常之高。这样的开业促销活动取得的效果非常明显!一般来说,我们今年做这样的活动几十场,每场当天的营业额都不低于5000元。这在目前的经济的情况下可以说是非常难得的!  

  2,店内特价主题促销。可以告知客户,每个月拿一到二个款式出来做特价活动。刺激消费!  

  3,季节性的特别款式促销。比如,五一节到了,拿出一些红色的款式(秋冬季的款式),可以说新婚之喜等,又有促销主题,又间接的清掉老的库存! 

    其六,感动成交(做出店铺与别人的不同)  

  1,学会关心顾客!顾客从哪里来?  

  2,细节:试衣先洗下手!(冬天把手搓热再试衣)  

  3,以诚待人! 和顾客交成知心朋友!  

  4,换位思考!(如果我是此时的消费者)    

  第七,店内陈设的新颖多变的风格。四季常新的店铺让人始终有进店的冲动, 抓住顾客的脚步! 可以分季节的布置橱窗,和店铺,让顾客觉得你的店铺在变,有新意!    

  第八,学会危机管理。作为一个内衣人,我们不能事事被动,而是要时时主动导求机会。变危为机,是一种高明的危机管理方式。  

  机会一:别人等待的时候,是我们主动出击的时候!  

  机会二:别人转行的时候,是我们扩张的最佳时机  

  提供大家一个好消息:2009年是内衣零售终端全面洗牌的时候,70%的店铺是在等待! 我们相信,没有疲软的市场,只有疲软的观念。让我们一起抓住机遇,在逆境中创造辉煌!
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